İskonto ters hesaplar + kâr/marj + hedefe göre satış/iskonto. JS yokServer-side
İskonto kar marjı hesaplama, satış fiyatını doğru belirlemek, kampanyada zarar etmemek ve hedef kârlılığı tutturmak için en pratik yöntemlerden biridir. Bir ürünün liste fiyatına iskonto uyguladığınızda “kâr marjı” çoğu zaman beklediğinizden hızlı düşer. Bu yüzden iskonto oranı, maliyet, satış fiyatı, kâr marjı ve markup (maliyet kâr oranı) birlikte değerlendirilmelidir.
İskonto kâr marjını nasıl etkiler?
İskonto, satış fiyatını düşürür; kâr marjı da doğrudan satış üzerinden hesaplandığı için hızlı eriyebilir. Örneğin 1.000 TL liste fiyatına %20 iskonto uygularsanız satış 800 TL olur. Maliyet 600 TL ise kâr 200 TL’dir ve kâr marjı = 200 / 800 = %25 çıkar. Ancak aynı üründe iskonto %30 olursa satış 700 TL’ye düşer; kâr 100 TL olur ve kâr marjı %14,29’a geriler. Yani küçük görünen iskonto artışı kârlılığı ciddi şekilde azaltabilir.
İskontolu fiyat hesaplama nasıl yapılır? ve Kâr marjı nasıl hesaplanır?
- İskontolu satış fiyatı:
Satış = Liste × (1 − İskonto/100) - Kâr:
Kâr = Satış − Maliyet - Kâr marjı (profit margin):
Marj% = (Kâr / Satış) × 100 - Markup (maliyet kâr oranı):
Markup% = (Kâr / Maliyet) × 100
Not: “Kâr marjı” satış bazlıdır; “markup” maliyet bazlıdır. İkisi aynı şey değildir.
Hedef kâr marjına göre satış fiyatı
“Hedef kâr marjı ile satış fiyatı hesaplama” çok aranır çünkü fiyatı tersten kurmayı sağlar:
- Satış = Maliyet / (1 − Marj/100)
Örnek: Maliyet 600 TL, hedef marj %25 ise:
Satış = 600 / 0,75 = 800 TL.
Eğer bu satışa %20 iskonto uygulayacaksanız, liste fiyatı:
Liste = Satış / (1 − 0,20) = 800 / 0,80 = 1.000 TL.
Sık yapılan hatalar
- Sadece iskonto oranına bakmak: Maliyeti ve marjı görmezden gelmek zarara sokar.
- KDV dahil/harici karışıklığı: Kâr hesabında net mi brüt mü çalıştığınızı baştan belirleyin.
- Pazaryeri komisyonunu unutmak: Komisyon, kargo ve reklam giderlerini maliyete ekleyip öyle hesaplayın.
İskonto kar marjı hesaplama; kampanya planı, fiyat listesi ve satış stratejisinin temelidir. Liste fiyatı + iskonto ile satış fiyatını bulup, maliyetle karşılaştırarak kâr marjını mutlaka kontrol edin. Böylece hem rekabetçi fiyat verip hem de kârlılığı koruyabilirsiniz.
